软刀子，老对手，谈判团队一步步踏入陷阱

新推出的软件，售价被客户狠狠砍了一刀，杨樊懊恼不已。杨樊是我的中学校友，比我高2届，我称呼他为杨师兄。他所在的软件公司，长期为一些大型集团公司服务，他们的企业资源计划（ERP）系统收费不菲。今年10月

商战中的物理课：用牛顿三大定律赢得谈判

本周授课，遇到一个技术控学员何山，说：子淳老师，我一心埋头搞技术研发，对谈判实在没有feeling（感觉），而且觉得，与人在谈判桌上对垒，好有压力。我笑了，知道他大学时是物理专业，于是用牛顿三大定律，

谈判复盘：激发团队协作与个人蜕变的双引擎

昨天的文章《软刀子，老对手，谈判团队一步步踏入陷阱》收到一位淳友留言：子淳老师好，今天的文章让我很有感触，文章提到的先打包再压价的方式，我也曾遇到，让公司失去不少利润。然而让我遗憾的是，通常一个谈判完