演说的底层逻辑

互动关键+8种互动技巧良好的互动是和观众同频的关键目的是让观众认可观点或下达成交指令想让客户掏钱，先让客户掏注意力！1.要掌声素材99%的老师都是掌声越热烈，他就发挥得越好！分享的干货就越多！山不在高

造成成交障碍原因

当顾客根本不信赖你或非常讨厌你时，你就一定会遇到很大的抗拒和阻力。当你发现自己亲和力和信赖感不够的候你要立刻回到第三步骤来建立起你的亲和力和信赖感，然后才可以进行其它步骤。当亲和力和信赖感足够时，顾

如何快速找到顾客真正的问题和需求

当你所讲的根本就没有针对顾客的问题和需求时，那么你肯定会遇到抗拒和阻碍。快速找到顾客真正的问题和需求的技巧和方法1.状态式发问法我们很难去成交不相识的客户，顶尖的人都在问，问完就能成交。状态式发问便是

如何发问诊断客户需求？

世界上什么工作身份的人对你说话你很难抗拒他？答案是医生为什么？第一是因为你有问题要找他解决；第二是因为他很会诊断，尤其是发问诊断如果客户主动告诉你，他的需求是什么，从而你把产品卖给对方，抱歉，这一买卖

无痕成交心得感悟

20、相信永远比怀疑多一次成功的机会，所以我们经常讲，相信谁谁就可以帮你，谁信你你就可以渡谁。20、如果你选择了相信你就会得到你想要的结果，你选择了不相信你就会证明他是对的，不管相信和不相信你都是对的